Blog n. 2: una ripartizione dell’uso dei social media da parte di Fashion Nova

Fashion Nova è un marchio di moda globale che ha ampiamente utilizzato Instagram per attirare i consumatori e crescere rapidamente. Sulla loro pagina Instagram privata, hanno 14,9 milioni di follower e un post medio riceve 30.000 Mi piace. Fashion Nova è classificata tra i marchi di moda più ricercati da Google dai millennial (Quartzy). Secondo un rapporto di InfluencerDB che è una piattaforma di influenza-marketing, per i primi cinque mesi del 2018, Fashion Nova è stata la marca più performante di Instagram in termini di valore mediatico guadagnato (EMV) (misurata dalle citazioni, Mi piace e commenti che viene dai fan) (Quartzy). Sul grafico EMV, Fashion nova è al primo posto a $ 124,2 milioni, marchi come Zara e H&M arrivano successivamente a 59,5 e 39,1 (Quartzy)

Il marchio utilizza Instagram come strumento in molti modi diversi per attirare il suo grande seguito. Il primo componente sta incorporando i clienti nell’esperienza e nella tecnica di marketing. Un aspetto chiave che rende Instagram attraente per i millennial è che soddisfa il loro desiderio di trasmettere le loro vite e la loro identità al mondo digitale, controllando costantemente i profili di altre persone (per vedere come vivono, cosa indossano e rimanere aggiornati con le tendenze generali). Fashion Nova ha utilizzato questa funzionalità chiave della piattaforma invitando i propri clienti a scattare foto del proprio guardaroba e usando le loro foto sulla pagina ufficiale per pubblicizzare l’abbigliamento. Invece di usare solo modelli che hanno immagini irrealistiche di bellezza, le donne vere (alcuni influencer di bassa e alta scala) che indossano i loro vestiti vengono mostrate sulla pagina. Questa tecnica consente al cliente di sentirsi parte di un’esperienza, crea un livello di relatività e realizzabilità per il follower regolare, attingendo al suo desiderio di attenzione, pubblicando immagini per ottenere la convalida in forme di commenti e Mi piace. Inoltre, il marchio è molto inclusivo in termini di razza, dimensioni e forma nei corpi delle donne, anche nella scelta dei propri modelli, che lavora per migliorare ulteriormente la relatività per i seguaci. Nella sua tecnica di marketing, il marchio lavora anche con celebrità che hanno un grande seguito su Instagram e sono particolarmente popolari tra i loro clienti target, come Kylie Jenner e Cardy B. Tuttavia, le celebrità non sono presenti nei servizi fotografici professionali che indossano gli armadi, piuttosto loro sono pagati per scattare foto non professionali che sembrano essere state scattate da sole con il proprio smartphone e pubblicate sulla loro pagina. Questa tecnica funziona per far apparire l’annuncio naturale e genuino, anche quando alla celebrità è stata pagata una grande somma di denaro per il suo post. Quando la fashion nova ripone le immagini pubblicitarie di una celebrità sulla propria pagina, il numero di Mi piace viene aumentato fino a circa 100.000 in un singolo post. Oltre alla propria pagina, il marchio utilizza annunci pubblicitari di Instagram e video di YouTube per completare la propria strategia di marketing.

Anche se molti altri marchi di abbigliamento come Zara e H&M hanno anche utilizzato Instagram come potente strumento per pubblicizzare e acquisire clienti, nessun altro marchio è stato in grado di farlo come Fashion Nova. Il successo di Fashion Nova risiede nella sua capacità di offrire ai propri fan l’opportunità di condividere post e attirare l’attenzione. Incoraggiano i loro seguaci a prendere provocanti selfie speculari per mostrare l’abbigliamento, che non è una tecnica utilizzata da molti marchi di moda come Zara e H&M (Quarty). Fashion Nova ha guadagnato il suo gruppo di ambasciatori e inserzionisti attraverso i suoi fan di Instagram e utilizzando la piattaforma nel modo più ottimale.

Fonte: https://qz.com/quartzy/1341992/fashion-nova-conquered-instagram-by-embracing-the-thirst-trap/amp/